趣步怎么赚钱:2019进口博览会期间采访佳能江原大成

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12年来,开网店赚钱,我们一直密切关注印刷业。在闭幕的第二届中国国际进口商品交易会上,什么网络游戏最赚钱,佳能集团以图像技术为核心,结合人工智能、物联网、云计算等技术,带来了医疗设备、商业印刷、网络摄像机、工业制造设备等核心技术和产品。展览面积超过500平方米。共有20多种解决方案和100多种产品参加了展览,给每个人带来了完全不同的感受。这是大家都熟悉的佳能吗?

在进口交易会上,为了更好地了解佳能集团在中国市场的地位及其战略方向的调整,经过5年的时间,笔者再次采访了佳能(中国)有限公司副总裁蒋元大成。这时,他的地位和工作重点也发生了很大变化。


2019进口博览会采访佳能(中国)有限公司副总裁江原大成

五年前,赚钱点子,蒋元大成是佳能中国商业影像项目部的高级总经理。他负责佳能在中国的商务印刷产品业务。他总是给我的印象是他中文很流利。多年的运营经验使他对中国市场和中国用户有着异常的了解。展会前两个月,佳能中国首席执行官小泽秀树要求他负责佳能的全线产品销售部门。除佳能的医疗设备外,十大赚钱行业,佳能还为中国政府、金融、医疗保健、教育等大型行业的客户提供全线产品和服务,还可以销售第三方公司的产品和项目,如阿利云和德龙的咖啡机。微软部门没有为合作伙伴设定销售目标,网赚代理,并完全按照项目要求进行合作。

佳能为什么要大力推广微软直销?蒋元大成坦言:在采购市场逐渐饱和、透明和开放的背景下,中国政府和行业采购市场正在发生巨大变化。预计中国将在未来2-3年内通过电子采购平台进行所有采购。五年前,国家电网的电子采购是首批尝试推广电子采购的企业之一。在国家电网采购的第一阶段,佳能已经与协同努力、实力、苏宁等平台合作,为国家电力采购服务。

大规模采购需要一站式服务和解决方案。佳能集团希望为中国客户提供长期合作采购项目,并为这些客户创造更大的价值。

大型项目的采购需求者需要越来越多的专业团队提交采购计划。过去,大部分工作是由传统的系统集成商和分销商完成的。现在,蒋元大成带领70多人的团队开展项目直销和集中采购服务。在我看来,与传统经销商和集成商会有一定的利益冲突。

众所周知,“备案系统”是品牌解决集成商项目后续冲突的常用方式。这种方法也适用于佳能自己的微软直销团队。蒋元大成领导的微软直销团队将跟进新项目,首先将项目归档到佳能公司的业务部门,然后根据项目的采购需求定制采购计划,以避免与系统集成商的直接冲突。此外,蒋元大成认为:“品牌销售可以与经销商合作促进产品销售和服务。中国有许多中小企业,主要由经销商提供服务,而中央企业、国有企业和行业由品牌通过采购平台购买,然后由经销商提供服务。对于数码印刷设备等特殊产品,佳能微软部门将通过内部沟通将其转移给代理商进行跟进,并通过备案制度和分工合作解决代理商之间的冲突。经过两年的努力,微软部门已经在内部和外部达成了共识。”

佳能有许多产品线。在发展行业客户的过程中,微软部门是否有任何关键突破的产品线?

根据实际业务情况,姜媛先生给出了答案:“没想到,在to B市场,对复印机的需求越来越低,起初约占80%,现在不到60%。现在对打印机和照相机的需求正在增加。目前,业务核心主要集中在企业内部的印刷和书写中心,包括中国农业银行和中国工商银行内部的印刷和书写需求,它们的需求对佳能来说更为重要”。


佳能医疗设备系统

同时,姜远先生也通过部门间的合作弥补了过去的不足。例如,在医疗行业,佳能复印机和打印机表现不佳。现在,通过与佳能医疗设备部的合作,yy直播间怎么赚钱网赚博客,他已经开始在中国3A医院联合服务医疗行业的客户,跟上医疗设备和医院的印刷需求,目前取得了良好的进展。

在第二届博览会上,佳能展示了大量解决方案和新产品、黑色技术,展位面积达到500多平方米。随着中国的开放,佳能引进了各种解决方案和设备,使佳能的解决方案能够与中国企业进行对话。世博会是一个很好的平台。

关于中国市场的变化和发展,姜媛先生认为:“中国客户和日本企业可以在中国的许多地方看到合作,日本企业将尽可能提供更好的服务和产品。中国的互联网和物联网应用在世界上遥遥领先。随着科技的进步,中国的大数据和人工智能正在高速发展,中国未来的发展空间难以想象,外资企业需要跟上中国的速度”。


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